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        1. 廣交會上廣交朋友的長虹,為何能持續擴大海外朋友圈?
          讓長虹海外“朋友圈”不斷擴大的,當然不僅是在這場國際貿易盛會上給全球新老朋友的家的感覺。
          原創
          2024-04-16 11:34:32
          來源:丁科技網??
          作者:建輝

          4月的廣州已經入夏,歸家后的常規動作少不了這三個:打開空調,打開電視,打開冰箱。吹著風、看著劇、吃著冰,作為家居生活的一種狀態,并不特別。那,如果這樣的場景出現在廣交會上呢?

          在第135屆廣交會第一期現場,來自海外的客商們,在長虹展臺吹著風、看著劇、吃著冰,在炎夏居家般的巴適氣氛里,規劃著新一輪的訂單。在這種賓至如歸的氛圍里,長虹也繼續擴大著自己的海外“朋友圈”。

          讓長虹海外“朋友圈”不斷擴大的,當然不僅是在這場國際貿易盛會上給全球新老朋友的家的感覺。在廣交會的場內與場外,產品的吸引力、全球渠道的拓展、本土化的理念與運營等等,更是個中關鍵。

          廣交會前后,長虹“朋友遍天下”的理想,繼續照進現實。

          智造“家的感覺”

          用“新意”收獲“心智”,是像長虹這樣的家電頭部品牌,近年來在規模呈現穩態的市場大盤中保持成長的關鍵,在國內如此,在海外也不例外。畢竟,人的情感總是相通,“求新”,是其中一點。

          當前長虹全套最新的智能家電產品,無疑例外在廣交會現場亮相。特別是針對海外市場的CHiQ品牌全系列產品,幾個月前,CHiQ海外品牌全新主張“智能有格調”(英文為“Smart with Style”)正式發布,長虹的全球新老朋友都在借著廣交會,近距離觀察新主張下的新變化。

          在智慧顯示區,有海外朋友略帶疑惑,眾多本該放置電視的位置,為何懸掛著一幅幅畫作。這是長虹在AWE展會上獲得艾普蘭獎的最新力作:高端旗艦電視ARTIST星箔壁畫+。硬件領先是基操,在核心能力上,最主要是搭載了AI大模型的多項能力,比如,更精準的搜索與推薦,甚至還有大屏“文生圖”等等。這些,讓交互體驗有了不少新意。比如,通過“文生圖”,用戶可以自由創作4K 壁畫,配合星箔的設計,不僅能讓電視秒變“家庭藝術壁畫”,更可以是“私人專屬”。

          海外熱銷的OLED A9K系列電視,在亮度、對比度、色域范圍和響應時間上都有出色表現,產品搭載Google TV、Web OS等海外主流應用系統,軟硬件層面都表現出了中國品牌的包容與友好。

          Space Pro系列冰箱,通過精確的溫度控制和濕度管理,有效抑制細菌滋生,讓新鮮蔬果、珍品肉類都能保持色澤與口感。

          同系列530mm的大筒徑設計洗衣機,智能感應衣物重量和材質,自動調整洗滌程序和水量,確保每次洗衣都能達到最佳的洗滌效果,同時節約能源和水資源。

          Dust-Free(全無塵)系列空調,關機時出風口雙擺葉關閉,灰塵無縫可鉆,真正做到360度全無塵;首創雙風道送風系統,風口更寬、出風面積更大,循環風量800 m3/h,冷熱更快,體驗更舒適。

          在研發智慧、智能技術、智能制造的共同作用下,長虹正在帶來更好的“家的感覺”,國內市場已有體會,海外客戶則希望把這種感覺更好地帶到自己所在的地方。這,是長虹的吸引力所在。

          “朋友圈”又大了

          《論語》里說,“好朋友”有三種類型,這也歸納了三種吸引力,其中一種是“見聞廣博”?!耙娐剰V博”是個有些抽像的說法,主要是說,這樣的朋友,總是能讓自己有所進步。對于海外客戶而言,在家電領域,長虹是這樣的朋友。所以,在廣交會上,長虹總是能“廣交朋友”。

          廣交會現場,對長虹受歡迎程度的展現,仍不是全部。

          2024年一季度,長虹海外家電業務收入保持持續增長,整體銷售收入同比增長超25%。全新Mini LED電視、OLED電視完成開發量產,產品核心競爭力穩步提升;大冰箱、風冷產品銷量同比大幅提升;空調產品接單量顯著提升,同比實現翻番;洗衣機產業全球布局拓展,收入同比增長80%以上。歐洲、澳洲、印尼、韓國、拉美等品牌重點市場繼續保持增長態勢,泰國、馬來西亞等新興市場開拓成效顯著。

          原有重點市場持續增長,新興市場不斷成功開拓,在廣交會的時間節點外,長虹的全球“朋友圈”也在持續擴大。

          長虹“交友法則”

          “朋友遍天下”的人,會有四個特征:親近朋友,如果沒有走出去、走近人的態度,就很難有友誼的發生,或者友誼的保持;理解朋友,如果沒有彼此交換喜悲的經歷,缺少精神的交流,就很難讓友誼深入;幫助朋友,精神的交流、觀念的交換很好,而共事,常常讓友誼深刻;自我成長,因為好的友誼需要并肩前行。

          不難發現,在全球市場,這是長虹的“交友法則”。

          親近朋友,長虹“走出去”。在國際化過程中,長虹始終有一個特點,就是“主動”。1998年,以產品“走出去”為目標,長虹開啟海外業務。近年來,通過綠地投資、合資合作和投資并購等多種方式,長虹同“一帶一路”沿線國家陸續開展項目合作。在出海的時間線上,長虹始終在主動作為,這才有持續增長與不斷開拓。

          理解朋友,長虹“走進去”。對于海外市場,長虹的一個關鍵動作是“融入”?!叭谌搿?,就是了解當地市場與用戶,實現產品的“本土化”。

          比如,在印尼,普通家庭,每月收入遠不及發達國家家庭,購買電視更傾向屏幕更小、功能完善的高性價比智能電視,32寸就成為首選;購買空調還要考慮耗電量,更加節能省電的產品更暢銷,其他國家極少見的0.5匹空調非常受歡迎。長虹的做法是,貼近市場迅速提供相應產品??梢钥吹降氖?,在這樣的理念下,近年來,長虹在印尼每年的銷量增速都保持在25%以上,市場占有率在當地穩居國際家電品牌前五。

          幫助朋友,長虹“不惜力”。產品的“本土化”之外,長虹也在推動設計、制造等等的“本地化”,這一方面在降低海外用戶的使用成本,另一方面也在繁榮當地市場、促進就業等等。

          “愛出者愛返”,比如,在歐洲,2007年竣工投產的捷克工廠是中國家電企業在歐洲自主投資的第一個海外生產基地,截至目前,捷克工廠年產量已突破百萬大關,是長虹繼續探索歐洲市場的前沿。而歐洲長虹業務目前已覆蓋德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、英國等11個國家,進入20余個歐洲主流電商平臺。2024年一季度,通過持續強化營銷本地化和渠道多元化策略,2B、2C業務雙管齊下,歐洲長虹業績實現高速增長,收入同比增長超90%。

          自我成長,長虹“不設限”。前面提到,CHiQ海外品牌提出了全新主張“智能有格調”,而“智能”、“格調”,恰恰是長虹在家電領域不遺余力進行的自我革命。

          智能,一方面體現在產品本身,長虹的家電產品全面走向智能化、網聯化、數字化;另一方面體現在生產經營的全流程,比如電視就使用了亞洲先進的5G+工業互聯網產線等等。

          格調,表現在產品對生活品質的追求。比如,星箔電視,追求家居環境的藝術美感;Space Pro冰箱,追求食材的鮮爽口感等等。

          以上“交友法則”,讓長虹的“朋友遍天下”,只會是時間問題,不會是可不可以的問題。

          從1998年開啟海外業務至今,長虹在海外市場廣交全球朋友,外界或許無法得知長虹的下一個朋友是誰,但總會看到,長虹的朋友越來越多。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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