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        1. “劉強東”直播帶貨,帶出了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點
          我在這場“劉強東”出現,但是劉強東沒出現的直播里,看到了京東可能要突出的幾個重點,它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點。
          原創
          2024-04-18 08:36:41
          來源:丁科技網??
          作者:建輝

          電視購物和商場購物,你喜歡哪個?是,我,丁科技網小十六,也喜歡商場購物。

          導購員時刻環繞著你和你需要的時候導購員才來知會,你喜歡哪個?是,我也不喜歡導購員一直“陪”著我。

          那你喜歡直播電商嗎?這塊兒我們可能有分歧,我不怎么喜歡,你有可能會喜歡,這不妨礙大家做朋友。

          盡管如此,我那天還是看了一場,因為帶貨的是“劉強東”,坦白說,我雖然不太八卦,但八卦之魂也難免有一點點,因為“劉強東帶貨”這幾個字讓我想到了“為格力代言”的董明珠,還有“為自己代言”的陳歐。

          我不是一個人在八卦,不到一個小時,直播間就來了“兩千萬人”,只能用我一個小朋友的話感嘆一下:好家伙!當然,其他人也可能不是來八卦的,只是來購物的。京東說了,“東哥”這次帶貨全網最低價。

          不過,4月16號那天晚上,劉強東好像直播帶貨了,又好像沒有。

          因為,上場帶貨的,實際上是劉強東的數字人分身——“采銷東哥”AI數字人。

          關于這場直播的一些有趣的內容,我看過一些了,我不喜歡聊八卦,就聊點兒別的。

          我在這場“劉強東”出現,但是劉強東沒出現的直播里,看到了京東可能要突出的幾個重點,它們又分別指向了京東、拼多多、阿里、抖音的各自特點。

          (截圖自京東采銷直播間)

          最后說京東,先說拼多多。

          “采銷東哥”直播跟拼多多的關聯,在于“低價”。

          京東特意強調了低價,把“東哥”搞出來做直播,大約是想借劉強東本人的流量,再擴大一次京東“低價”的影響力,同時用企業一把手的“背書”來說明“低價”的力度。

          畢竟啊,拼“低價”也不容易。從京東2023年報看,去年開始的“低價戰略”,或許不能算明顯起效。

          “低價”,指向的是“商品”。對應來看,京東去年營收同增3.7%,不算亮眼,增超20%的利潤看上去是可觀的,但占京東集團收入近八成的商品收入,增長要低于1%。利潤提升的部分主要原因,在于物流和供應鏈服務,以及投資等非經營項目。

          這里來看,“低價戰略”還要再進一步,最直接的,就是聲量和信任感了。

          說完拼多多,再說抖音。

          “采銷東哥”直播跟抖音的關聯,主要在于“內容電商”,部分也會關聯“低價”。

          內容電商如火如荼,畢竟短視頻和直播目前是超大型的流量入口,以往貨架式的電商,剛需、穩定,但是在競爭下就顯得被動,內容電商,在丁科技網小十六看來,即時、沖動、主動。

          所以,在去年“低價戰略”同時,京東也在努力搞所謂“零坑位費、零達人傭金”的京東采銷直播間,壓低成本來壓低價格的同時,也希望大開流量渠道。

          不過,內容電商也不容易,得有人看不是?把“東哥”搞出來做直播,大約是想借劉強東本人的流量,再擴大一次京東直播的影響力,先帶一撥人過來。

          不止“東哥”直播,京東今年把內容生態作為必贏之戰,前段時間還投入10億現金和10億流量作為獎勵,吸引更多原創作者和優質內容機構入駐京東,這應該就是要在短視頻、直播部分再發力。

          說完抖音,接著說阿里。

          “采銷東哥”直播跟阿里的關聯,在“內容電商”、“低價”方面也都有,但我覺得,更多在“科技”上,因為“內容電商”和“低價”,也是阿里在補充的力量,不算“特色”。

          “開放的科技平臺企業”,這是阿里想做的?!翱萍计髽I”,在最近幾年大約也是阿里對自我身份的一種劃定。

          比如,阿里云很突出自己的云技術、AI能力等等;馬云在去年還提了“AI電商”;“科技平臺”,也不止于以往的“平臺”或者“商業平臺”。

          “采銷東哥”AI數字人的出現,一定程度上是在說明,京東也是一家“科技企業”。特別是今年,京東的使命升級為“技術為本,讓生活更美好”;京東有意加大在AI技術領域的投入與應用,特別是AI電商;京東云跟進阿里云降價很快等等。

          說完阿里,最后說京東。

          前面其實也都提到了京東,這里就再說一點點。從業務內容上,3C家電還是京東的重點板塊,因為“采銷東哥”首先就出現在了“京東家電家居采銷直播間”,沒記錯的話,當晚還請到了張雪峰,京東的其它采銷直播間可沒有找人站臺。

          還是在業務內容上,“采銷東哥”還出現在了“京東超市采銷直播間”,這說明生活快消品也還是京東重點,這可能也和京東繼續發力即時配送有關。

          今年,京東的動作看起來會很多,電商板塊也可能會同時更熱鬧一些。對咱們的可能好消息是,階段性的實惠,大約會有的。特別是結合家電行業的動向,今年有需要的話,或許可以入手些大件兒了。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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