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        1. 安慶新基地投產,進入IPO輔導期 美博空調“守正出奇”重塑格局
          2023年的空調市場,可謂“冰火兩重天”。上半年,空調市場的銷售異?;鸨?,一些企業半年就完成了全年的銷售目標;可是7月份之后,市場急轉直下,這讓很多空調企業和銷售商措手不及。 從奧維云網的預測來看,2024年空調市場將同比下滑1.4%;2025年、2026年兩年有所回暖,市場規模為2123億元、2218億元,同比分別上漲0.2%、4.5%??梢钥吹降氖?,波動前行,將成為未來3年空調市場的基本面。
          原創
          2023-10-23 09:02:59
          來源:丁科技網??
          作者:丁少將

          2023年的空調市場,可謂“冰火兩重天”。上半年,空調市場的銷售異?;鸨?,一些企業半年就完成了全年的銷售目標;可是7月份之后,市場急轉直下,這讓很多空調企業和銷售商措手不及。

          從奧維云網的預測來看,2024年空調市場將同比下滑1.4%;2025年、2026年兩年有所回暖,市場規模為2123億元、2218億元,同比分別上漲0.2%、4.5%??梢钥吹降氖?,波動前行,將成為未來3年空調市場的基本面。

          如何在波動加劇的空調市場,找到確定性的增長通道,考驗著空調企業的智慧和能力。日前,空調行業后起之秀美博空調在安徽安慶召開全球戰略合作伙伴大會,美博集團董事長余方文向與會的1000多位經銷商分享了2024年美博的戰略規劃和未來發展方向,傳遞出美博空調做大做強的明確信號。

          在格局相對固化的空調行業,近年來跑出了一匹“黑馬”——美博空調。2023冷年,美博空調銷售同比增長30%,遠超行業不到10%的平均水平,蟬聯中國空調行業十強品牌。筆者了解到,目前美博集團旗下擁有美博、樂京、美邦霖界、正野、萬寶空調、余師傅等自有品牌,年銷售超過了300萬套,遠銷全球82個國家。

          與一些互聯網品牌只能依靠代工生產不同,美博打造了高水平的空調生產基地。10月21日,總投資22億元、一期占地約244畝、位于安徽安慶的美博安慶智造產業園正式落成投產,年產能300萬套,加上廣東順德、安徽蕪湖的生產基地,年產能規模達到了500萬套以上。

          安慶基地主要生產新能源熱泵空調、智能空調等產品,將建立高低溫焓差試驗室、多通道半消聲噪音室、高低溫工況試驗室等配套實驗室,并與中國科學院廣州能源研究所建立先進熱管理聯合實驗室。

          從品類來看,隨著三大基地的建成投產,美博空調已經實現了特種制冷設備、家用空調、中央空調、共享空調、新能源熱泵空調等完善的產品布局,具備面向全域市場全品類出擊的能力。

          從美博空調的基本面來看,這是一家有實力也有“野心”的后起之秀。當然,路遙知馬力,面對波動加劇的市場,美博空調有沒有持續增長的后勁呢?

          余方文董事長給出了美博答案。面對遠道而來的上千位經銷商,余方文發布全新品牌定位:新一代熱泵空調,遠銷全球82國。同時,用美博的“八大戰略”,讓大家對美博的未來充滿了信心。具體來看:

          供應鏈方面,所有零部件均來自于行業前五的品牌,每個零部件均有2-3家優質供應商,同時與核心供應商均建立戰略合作高效、快捷、安全的供應鏈體系,不僅助力美博空調能為消費者交付高品質的產品,而且能確保在旺季銷售期提升供貨效率。

          產品研發方面,2022年投入研發費用5860萬,未來將把研發費用提高到年度銷售額的5%。截至目前,美博擁有產品專利600+,其中發明專利200+。另外,美博尤其重視產學研合作,與安徽工業大學、中國科學院廣州能源研究所等建立了3個聯合實驗室,不斷增強美博空調的科技壁壘和發展動能。

          產能保障方面,隨著美博集團新能源熱泵空調安慶智造產業園落成投產,美博空調新增年產300萬套,3個基地旺季單月產能超60萬套,經銷商的旺季供貨有充足的保障。

          品質保障方面,從研發、來料、生產到檢測,都嚴把每一環質量關。3個基地共有12個實驗室,產品問世前,需經過技術部、生產部、工藝部、品質部、產品體驗部五個部門聯合審批,才能批量生產。

          國內市場方面,堅持以渠道發展為主。比如政策、產品圍繞經銷商核心需求和利益來布局。建立完善銷售網絡,市場下沉到縣鄉鎮,形成每縣一個以上的銷售網點布局;同時,提升終端形象店數量,在目前800多家的基礎上,目標每年增加30%形象店數量。

          國際市場方面,2023年美博已開發1200個機型,滿足100多個國家需求。同時,美博將堅定國際化的體育營銷之路,每年將1%銷售額作為品牌營銷費用。

          數字化轉型方面,隨著企業規模的增長,美博內部正加快數字化布局,一期投入2000萬,引進了PLM研發管理系統,MES生產管理系統,OMS電商訂單管理系統,WMS倉儲管理系統。通過以上系統的完善,美博將打造數據化、規范化的內部管理模式。

          售后保障方面,加快專業服務網點的自建,以確保服務范圍能夠全面覆蓋,堅持全國聯保,整機六年保修。同時推出全新的售后政策,承諾一年內,因產品質量問題,免費換新機。

          可以看到,美博的“八大戰略”涉及產品、技術、品牌、渠道、市場、數字化、售后等方面,并且內容具體,目標可期。在筆者看來,與一些企業在談戰略時往往務虛不同,美博的戰略規劃非常務實,這也讓在場的經銷商信心倍增。

          在大會上,余方文董事長還透露了一個重磅信息——美博目前已進入IPO輔導期第一年,目標是三年內登陸國內資本市場。這樣的利好信息,不僅印證了美博空調過去13年的成功發展之路,更堅定了廣大經銷商合作伙伴與美博空調一起拼搏共贏的信心。

          除了上述重磅利好信息之外,在筆者與美博空調相關領導的溝通中,還了解到很多利好的信息。比如,2022年美博旗下的美邦空調加入華為鴻蒙生態圈,推出搭載鴻蒙芯片的meipont鴻蒙智聯空調,如今在華為智選商城空調品類的銷量處于領先地位;在成功開展多品牌運營的基礎上,美博未來的品牌矩陣有可能進一步擴大。

          在筆者看來,美博空調既能“守正”又能“出奇”。在技術、品質、服務等方面,以長期主義的精神確?!案邩藴省?;在品牌運營、渠道布局、市場拓展等方面,則保持敏銳的洞察力,靈活精準施策。

          沒有做不好的市場,只有做不好的品牌。在余方文董事長的帶領下,美博空調在13年的發展歷程中,守正出奇、靈活經營,走出了一條后起之秀破局發展的康莊大道,有望在空調發展的新周期成為格局重塑的強大力量。

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