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        1. 正面“剛”價格 雙十一線下經銷商和電商“拼了”
          天貓雙11預售還沒正式開始,家電線下的雙十一已經熱鬧了快半個月。 早在10月上旬,2024冷年江蘇格力第九季工廠巡展就開始預熱,總部操盤,工廠底價,政策誘人。據悉,格力工廠巡展常州站將在10月29號舉行,精準卡位截胡雙11。常州格力總代理老劉近期也在抖音和視頻號,朋友圈,抖音等社交平臺頻繁宣傳,為了更好地賦能賦能格力授權經銷商,老劉還走進湟里紅太陽家電、夏溪宏偉家電等分會場,為門店高效引流。
          2023-10-25 09:44:09
          來源:艾肯家電網/秦圖南??

          天貓雙11預售還沒正式開始,家電線下的雙十一已經熱鬧了快半個月。

          早在10月上旬,2024冷年江蘇格力第九季工廠巡展就開始預熱,總部操盤,工廠底價,政策誘人。據悉,格力工廠巡展常州站將在10月29號舉行,精準卡位截胡雙11。常州格力總代理老劉近期也在抖音和視頻號,朋友圈,抖音等社交平臺頻繁宣傳,為了更好地賦能賦能格力授權經銷商,老劉還走進湟里紅太陽家電、夏溪宏偉家電等分會場,為門店高效引流。

          TCL經銷商表示,近年來廠家在大節點都會提前給到政策,今年雙11也不例外,這給予了渠道更多支持。

          奧克斯空調在近日推出雙11搶先購活動,主打365天只換不修。奧克斯空調鄭州中心,數日前也發布了工廠直銷的視頻,活動時間從10月20日一直延續到31日,推出認籌20可抵200,購買沐新風柜機0元安裝等優惠。奧克斯空調直營終端商——安陽鑫恒洋家電有限公司的馮海麗,也在第一時間轉發了相關的視頻和圖文,為搶先引爆雙11做宣傳。

          在雙11前,線下截胡一把,工廠直銷其實由來已久,但在今年需求不旺,電商以低價為核心KPI的行情下,有著更重要的意義。

          無論是大環境,還是家電行業,都有待回暖。據國家統計局公布,9月社會消費品零售總額39826億元,同比增長5.5%;其中,家用電器和音像器材類673億元,同比下滑2.3%。1~9月社會零售總額34.21萬億元,同比增長6.8%;其中,家用電器和音像器材類6345億元,同比下滑0.6%。

          今年7月以來,空調出貨急轉直下,持續承壓。奧維數據顯示,2023年9月家用空調企業內銷出貨547.2萬臺,同比下滑18.7%。8、9、10連續三個月排產同比下滑,終端更是慘淡。

          數據來源:奧維云網

          在需求不旺的當前,不只是線下,線上的生意也越來越難做。據奧維云網(AVC)線上市場監測數據顯示,9月白電各品類中,冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調線上零售額規模同比分別為0.5%、-11.5%、-10.7%、-0.3% 和 5.7%;冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調的均價變化同比分別為8.5%、0.5%、-1.9%、10.1% 和-2.6%。

          所以在近日,電商頭部都重拾價格武器。今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動。京東11.11則推出跨店每滿299元減50元,還可疊加20元補貼,參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。京東還對價保服務進行升級,超8億商品享全程價保。

          當線上主打極致性價比,線下也鼓足了勁提前“放價”、“截胡”??梢哉f,工廠直銷等形式,讓經銷商不再被動面對雙十一,而是在廠家的支持,以及經銷商的大力宣傳推廣下,提前對標雙十一,轉守為攻。

          和以往的被動迎戰相比,今年這一輪大力度的工廠直銷,更像是蹭一波雙十一的熱度,與線上正面“剛”價格。特別是在移動互聯的時代語境下,經銷商也活用抖音、視頻號等短視頻形式,拉近與消費者之間的距離,達到引流、蓄客、成交的目的,為終端帶來大量優質客資。(秦圖南)

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